Wie sollten Vermögensberater ihre Online-Präsenz managen?

Potenzielle Kunden prüfen die Online-Präsenz eines Vermögensberaters, während sie entscheiden, ob sie ihm ihr Geld anvertrauen. Der Maßstab ist daher Vertrauen, nicht Sichtbarkeit um ihrer selbst willen. Bauen Sie diese in Schichten auf, wobei jede Schicht dazu beiträgt, was ein Interessent bei einer Namenssuche sieht.

1. Fundament: Eine qualifizierte Biografie mit Schema-Markup

Beginnen Sie mit einer präzisen Biografie, die mit dem Person-Schema ausgezeichnet ist, damit Suchmaschinen und KI-Engines die richtigen Fakten ausgeben: Qualifikationen, Unternehmen, Betriebszugehörigkeit und Schwerpunkte. Fügen Sie sameAs-Links von dieser Biografie zu maßgeblichen Referenzen hinzu. So können die Engines verstreute Erwähnungen mit höherer Zuverlässigkeit einer einzigen Identität zuordnen. Diese Disambiguierung verstärkt sich im Laufe der Zeit. Eine namentlich genannte, qualifizierte Autorschaft erhöht zudem die Wahrscheinlichkeit, dass Inhalte von KI-Engines zitiert werden.

2. Leitplanke: Inhalte im Rahmen der FINRA-Regel 2210 halten

Bei der Kommunikation von Broker-Dealern müssen sich die Inhalte an die Marketingregeln der FINRA halten. Die Regel 2210 regelt die Kommunikation mit der Öffentlichkeit. Sie legt den Standard fest, dass alles „fair und ausgewogen“ sein und eine fundierte Grundlage für die Bewertung der Fakten bieten muss. Zudem verbietet sie jegliche „falsche, übertriebene, ungerechtfertigte, Versprechen enthaltende oder irreführende“ Aussage. Dies prägt den Umgang mit Testimonials, Empfehlungen und Leistungsnachweisen, sodass die Präsenz verlässlich wirkt, ohne gegen die Regel zu verstoßen.

3. Verstärkung: Maßgebliche Beraterverzeichnisse

Die Präsenz in seriösen Verzeichnissen von Drittanbietern verstärkt das Entitätssignal. Mithilfe der Entitätsauflösung erkennen Google und die KI-Engines, dass ein LinkedIn-Profil, eine Presseerwähnung und ein Verzeichniseintrag sich alle auf dieselbe Person beziehen. Ein konsistenter, präziser Eintrag in einem glaubwürdigen Verzeichnis stärkt diese Identität, anstatt sie zu verwässern.

4. Aktualität: Auf Finanzplanung ausgerichtete Thought Leadership

Kontinuierliche, auf Finanzplanung ausgerichtete Thought Leadership, die mit dem Namen des Beraters verknüpft ist, liefert Google und den KI-Engines aktuelles, zielführendes Material, auf das sie zurückgreifen können. Faktendichte, gut strukturierte Inhalte mit klarer Autorschaft und eigenen Quellenangaben sind genau das Material, das die Engines bevorzugt ausspielen und zitieren.

Wenn ein potenzieller Kunde dann nach dem Berater sucht, erscheint genau diese präzise und glaubwürdige Version.